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[摆摊经验] 谈一谈我这两年观察到的一些不错的销售手段和项目

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摆摊上路

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发表于 2017-8-23 09:13:34 | 显示全部楼层 |阅读模式

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这只是我看到的在我们这个地区的情况。没有个人主观意见,单纯的写出来供大家参考和学习经验。

1,星期袜(老项目了)。时间:下午下班高峰期至晚上十一点;地点:公交车站,旁边是个小型停车场,附近有大型医院、大学、商场、超市等。人流量不用解释;人物:两个穿着得体的小伙子;现在说重点,就是星期袜,款式很多、颜色很多,两米折叠架上整齐的堆起来摆得满满的。旁边竖着放了一张带简易架子的两米长的海报:“XX袜业厂家直销,诚招代理”之类的。两个小伙子脖子上都挂着“XX袜业”的证件,再加上那个他们的伶俐口齿,我站了一会他们就卖了十几盒。


2,鞋子。我看到的卖的很好的鞋子摊有四种:李宁运动鞋,人本环球帆布鞋,杂牌帆布鞋和女士时尚小皮鞋。卖李宁的摊主是开着大型商务面包车来的,其实款式不是很多,男的几款女的也就几款,摊主穿得倒像个大老板,一直大声喊叫:“李宁运动鞋,专卖店余货,全部断码促销,85一双!”人围得越来越多,最后收摊的时候大叔摊主哼着歌上车走了。人本环球的款式就多了,摊主是一对夫妻,他们的摊子有五六米,各种款式颜色,试穿的人们里三层外三层啊。杂牌帆布鞋的摊主一是对年轻情侣,穿着时尚,各种颜色各种款,全部25一双,有的20也卖了。吸引来的都是学生。女士小皮鞋都是夏天的单鞋,样子很时尚,两个大姐说是开鞋店的(当然是幌子),店铺转让了,所以甩货。这几种鞋子生意一直不差,我看了一个星期了。

3,高仿包包和高仿眼镜。他们都是晚上在市中心,几个大商场门口的路上,把小车挺好,后备箱打开,高仿包包不用解释,就是LV驴牌的女包、宝格丽ULGARI皮包、寇驰、迪奥等,想不通这些从大商场拎着各种购物袋走出来的女人们,居然买100块钱的山寨货买的这么嗨皮。高仿眼镜的摊主是骑自行车来的,后备箱一放,说全是正品,假一赔万,一副眼镜238!唉。。。站了半个小时,看他们卖了4副。。。

4,手机贴膜。这个项目很古老了。有N多人在做,但是我发现只要某个地方出现个贴膜的小子,就总有顾客过去贴手机膜。很轻巧啊,背个双肩包,提个小折叠桌,骑个自行车。车一停,桌子一放,膜摆上,牌子摆上,折叠凳一坐,真TM悠闲轻松啊。我旁边的小伙子一晚上两三个小时可能两百多吧。虽然他赚的不多,可是比我轻松啊。有些贴膜老手还顺带着卖手机壳。

为了防止误导和盲目跟风,我说说这个城市的大概情况。这是北方城市,首府,人口大约二三百万,现在气温满满热了起来,夜市越来越火爆。北方人的性格豪爽,花钱比较大方,很少斤斤计较(除了个别中老年妇女和少数民族同志)。市中心逛街的大多比较有钱,尤其是晚上从商场走出来手里拎这车钥匙的男男女女,这些地方可以卖奢侈品。偏一点的夜市大多注重吃和生活必需品。

5,10元外贸服装(这个我只观看,但反对去做)。这个是在早市看到的,摊主开了个电动大三轮,车里满满的衣服堆起来,有T恤、毛衣、外套、牛仔裤等等各种杂乱。摊主拿个扩音器大喊:“服装店转让!全部赔钱处理!真正的跳楼大甩卖啊!10元!你只需要10元就能买一件衣服!在超市10元只能买一条抹布!”围上来买衣服的人群基本上就是中老年妇女、民族同志和民工。摊主撰着一把票子不停的收钱找钱,那个火爆啊。我拿起来看了看,其实好多都是旧的。为什么不建议做这个,因为这都是垃圾货,估计是从广州论斤批发的。卖不好的话你就累积一对垃圾放屋里。要做就做干净的、新的、好的货。

6.水果类(也是老项目了)。我们这边卖了几年水果后来买了楼房买了小车的人很多。大部分是河南老乡,卖菜的卖水果的都是他们。选地址很重要的,有位大叔常年在大型三甲医院门口摆摊,现在他已经有了轿车楼房。还有一位大叔专门卖香蕉,每天下午他都开着面包车来占个停车位,然后打开后备箱,全是香蕉,5块钱一公斤。要知道周围的水果摊和水果店全都6元以上。这位大叔专卖香蕉好几年了,老顾客很多。旁边专卖菠萝的大妈生意也不错。还有一对夫妻经常开着小货车来,专卖香梨,一箱30。

7,说说个别卖的不错的服装。我们这边山区景点、沙漠、草原有很多很多,所以热爱徒步、探险和自驾游的人也很多。去年看到卖户外冲锋衣、速干衣和徒步鞋的生意不错,但是最后竞争越来越大,都烂大街了。然后就是一些观察力强并且紧追时尚的年轻摆摊人,今年我们这边比较流行大碎花。我在也是上看到两个卖大碎花系列衬衫和T恤的姑娘生意很不错。料子有棉的和另外一种垂垂的像麻纱。喊价30,25也卖。还有另个小伙子卖的25元男士T恤生意也不错,有陈冠希代言的几款,有山寨PALY和阿迪的,有李晨代言的几款潮T,很时尚拉风。另外就是童装了,卖童装的老板在自己的面包车旁边摆了5米长,五颜六色的童装衣裤堆积如山,上面挂个大牌子:“店铺转让,15元清仓处理,概不议价!”好几次经过那里都是围的水泄不通啊。最后就是早市比较畅销的中老年文化衫,15一件,比较宽松,颜色和图案都很朴素,挺适合他们的。这些都是我见到的销售量比较好的地摊服装。

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发表于 2017-8-23 11:30:25 手机客户端 | 显示全部楼层
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发表于 2017-8-23 13:10:40 手机客户端 | 显示全部楼层
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发表于 2017-8-23 16:49:16 | 显示全部楼层


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发表于 2017-8-23 17:00:17 手机客户端 | 显示全部楼层
看看 来学习

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发表于 2017-8-27 15:45:33 | 显示全部楼层

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发表于 2017-8-28 17:39:01 | 显示全部楼层
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