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[摆摊经验] 摆地摊的人要想赚大钱,那首先就不能把你的脸当成是面子

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发表于 2018-12-3 17:23:26 | 显示全部楼层 |阅读模式

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经验一:产品本身是没有太大价值的,产品的价值在于你怎样去包装它。
经验分析:首先,消费者的消费心理都是感性的,消费者没有辨别商品价值的能力,他们只能通过视觉、听觉、触觉同时给他制造的总体感觉来分析商品的价值。有些商品并不是价格越低越有人买的。怎样制造这些感觉呢?那就得增强商品的附加值,其中包括包装、舞动放环境、购物环境等。在小馆子一碗面条就两三块钱,但是在苏格拉情调的大酒店里面,一碗打卤面就是78元一碗,在那里肯定是有人吃了。但是,现在你把这打卤面端到小馆子里面卖,你觉得20元一碗会有人吃吗?答案肯定是没有的。
经验案例:我以前在学校卖装饰项链的时候,有一种观音项链是玻璃做的,批发价3毛。我当时想,卖1元钱也是三倍的利润啊!不错,我就兼营着其它的饰品一起卖。结果呢,一周时间我竟然一个也没有卖出去。我总结了,这东西戴脖子上的卖得太便宜了,就算你这是真的人家也会说你这是假的。于是我把摆放的桌布换了一张看起来比较高档的,然后每一根项链装上了一个礼盒,这个盒子进价都是一块多,里面的项链贵多了,看起来就很高档了,我喊价16块,也不说这是什么做的,结果一晚上就卖了8个,卖顾客最便宜的一个也是10元。
经验二:在网上进货怎样用一句话识别骗子
经验分析:在网上进货特别是新手很容易遇到骗子,首先大家要掌握骗子的心理然后攻破他,这样就能很容易的识别他是否是骗子,那么骗子都有哪些特点呢?首先他的商品是不需要任何成本的,只要是你要货量很大哪怕再低的价格他都能满足你的,这是一个很简单的识别方法。
经验案例:2008年10月3日,我准备在网上进些袜子卖,我搜索了很久也找了很多家,就怕遇到骗子,我看到了广州一家批发袜子的广告,我通过QQ联系了他。我了解了一下货的质量和款式都不错,而且价格1块钱一双,也很优惠。但是往往越是你很满意的时候,越要提高警惕。我得试探一下他是不是骗子,我说:“老板,我对你的货非常满意,想在我们这边做批发,可能要大量的货,但是现在主要是价格上不能接受,我现在看了好几家的袜子,谁的便宜我拿谁的货。”他问我:“要多少?”我说:“一万双,但价格必须是5毛钱给我。”他开始还说不行,但后来看我要下线了,马上答应5毛钱给我。我也因此马上断定他是骗子,因为一双袜子批发商的利润最多只有10%。我换了一家,也是用同样的问法,最多一双只给我少5分钱,我要假装下线不谈了,人家也没理我。我当时断定这不是骗子,后来货发回来的时候很满意。
经验三:商品喊价一定要带零头
经验分析:给商品定好价有两个目的:一个是为了突出商品便宜但又不失利润,所以大超市的标价都是9.9、或者19.9等等。除此之外还有一种目的那就是满足消费者还价的心理,我们任何人买东西都想砍价对吧?比如这个东西人家喊价ll元,那么99%的消费者都会还价l0元卖给我,如果你喊价l0元,那肯定别人还会给你砍价8元。所以消费者的这个心理是共性的!最好是带一个零头。因为人的消费心理都是喜欢买整数价格,带个零头正等着消费者给你还价呢!
经验案例:我2008年3月地摊卖皮带,一款男士的自动扣批发批发价16元,我开始喊价30元卖,结果询问的人都给我还价25元或者20元,没办法我还是只能卖啊!有利润就卖吧。但后来我把喊价调整了一下,我喊32.5元或者35.8,嘿,结果喊价这样带零头给消费者的感觉就是我这东西利润很薄,连零头毛毛钱都出来了,好多人就不会大口大口的还价了,买主还价的时候几乎都是去掉那个5角,或者最大限度去掉十位数后面的零头。这样利润就高很多了,而且消费者还觉得我的东西应该是利润很薄的,觉得自己买了便宜。
经验四:摆地摊中老年人的钱最好赚
经验分析:大家一听可能就会反对我的观点,都会觉得中老年人是最抠门的,怎么中老年人的钱最好赚呢?首先大家要分析是什么人在地摊上买东西?年轻人大部分好面子,同事问这包在那家商场买的呀?你回答地摊上买的,你觉得合适吗?所以年轻人不是地摊消费的主要群体,但是还有一个群体他们没有面子上的消费观念,只要那的东西便宜划算他们就会上那去买,而且这类人群听说那个地方今天米要便宜两毛一斤甚至都会一大早就去排队,这个群体就是中老年消费群体。其实我摆地摊这几年几乎都是赚的中老年的钱,也完全利用了他们爱捡便宜的心理。
经验案例:我最初摆地摊都是卖饰品,那时的消费群体主要是大学生,后来我开始意识到所有的年轻人在消费上有一种面子观念,例如一个女包地摊上买50元一个,质量比专柜的150元一个的还要好。后来,我开始在农贸市场摆地摊,消费群体当然大部分是中老年人,针对这个群体我开始卖一些日用品方面的货。这些东西市场价格都是透明的,我摊子上有很多品种,比如一个指甲刀,随便啥地方都卖两三块,我就进那些质量稍差一些,5毛钱进卖1块。那时,一天光指甲刀就能卖上百个,因为我卖的比他们见的便宜呀。虽然质量要差一点,但是对于他来说都是个指甲刀,没啥区别。这就是中老年群体的消费习惯,其实他们只要感觉这个东西便宜的时候消费起来是比年轻人豪爽的。
经验五:摆地摊要营造声势、场面
经验分析:很多人都在网上问我,为什么我的地摊摆在那里看都没人看,没人看那自然没人买了。你听了可能会说他是不是太被动了,没有主动拉买主。但是也有人问我,为什么我摆在那里不停的叫路边的人叔叔阿姨、婆婆奶奶、哥哥姐姐、弟弟、妹妹你们来看看这里便宜了,装了一天的孙子怎么还是没生意呢?首先第一种静等顾客那肯定是不行的,第二种其实也是不行的,因为人的心理都是很高傲的,当你越把他当上帝的时候他越不会给你面子。那要怎样做呢?最好的办法就是让消费者主动的走到你摊子面前,然后再主动的掏钱。大家肯定有这样的经历,那就是走在大街上有的地方在搞活动围着很多人,你肯定也会拉着你的朋友说:走,咱们也去瞧瞧哪里在搞啥玩意。
经验案例:2007年9月的一天晚上,我在位于绵阳的西南科技大学生活区门口摆摊的时候,当时卖的是一元钱一样的小商品开始我没有挂广告布,没有放音乐,也没有吆喝,摊子上一个人也没有。后来,我把广告布挂好,音乐打开,也开始叫卖起来了。我人站在摊子上,很高,嘴里不断地吆喝还向远处的同学挥手,不到一分钟我6米长的摊子已经围得水泄不通了,这样的场面一直持续了近2个小时。有一个女同学想买东西挤了半天挤不进来,她吃夜宵回来时,我就要收摊了,摊子旁也没有人了。她说:“这下好了,我要好好挑几样。”她从摊子的一头走到另一头把所有的商品瞧了个遍,结果一件也没买就走了,临走还说:“没啥子好东西嘛!”呵呵,大家说说为什么她开始想挤没挤进来,最后一个人了却什么也没买呢?原因就是人有一种从众心理,她看见别人都在那她也会往里看,大家都在买她也想买,那时刻她的思维是由感性主导的。当她一个人的时候,没有了音乐、叫卖声、拥挤场面的时候,她的思维已经被理智所主导了。因为她有了理性思考的时间,她认真地从头到尾看了一遍,发现其实没有自己需要的东西。这不是忽悠,这是利用消费者心理的销售技巧。
经验六:摆地摊要做到“不要脸”
经验分析:脸就是脸面,脸面就是面子。摆地摊的人要想赚大钱,那首先就不能把你的脸当成是面子,有人经常在网上跟我讲:我不好意思吆喝,我吆喝别人都看我,我害羞不好意思。我想说,怕的就是没人看你,有人看你了这就是最好的效果了。我摆摊为了引起别人关注,我甚至还会故意把自己打扮得另类点。大家的目光既然都在关注你,那自然也在关注你的摊子。有人看还怕没人买?
经验案例:07年6月的一天晚上,我在绵阳师范学院门口摆地摊的时候,开始我只是用喇叭叫卖,我发现没多大的效果,我毛了!于是把叫卖的背景音乐改成摇滚乐很有节奏的。嘿!一下子效果就好多了,因为有节奏的摇滚能给人一种抢购的氛围,将人的思维感性化。但是摊子上只有十几个人抢购我是不满足的,我又站摊子上,站的很高,然后开始不停的做手势嘴里用最大的嗓门吆喝,一下子距离我摊子几十米远的同学都跑了过来,我的摊子再次变得水泄不通了。我后来分析,其实肢体语言的感召力是远远超过听觉的,而且再加上有节奏的叫卖,就完全形成了一种抢购的场面。还有就是你必须要维持这种场面,不能看见人多了你就停止叫卖了,那样人一会儿就会散的,抢购的人群是接不上的。无法达到蜂拥而至的境界。你要让顾客的神经一直在紧张的状态,叫卖的节奏千万不能一直都是一个节奏,因为人马上熟悉了同一种节奏以后就不能对听觉产生刺激了。
摆地摊成功靠的是哪些呢?
我说了摆地摊是一个踏踏实实的行业,这里面吃苦要占40%的重要性,吃苦为什么很重要,因为你能吃苦的话你肯定就比别人去的早,那自然摊位也是最好的,生意自然要好很多,还有就是持续的时间,人家一天只摆5个小时,我一天最长的时间摆过20个小时,人家过年过节、下雨天都在休息,我过年过节、下雨天都在坚持摆,那肯定最后我赚的钱会多很多的。
货源要占30%的重要性,因为我能进到的货别人找不到渠道,那肯定只有我独家销售,那样生意不好都不可能呀,还有就是价格:同样的一件商品,我找好了渠道批发成6毛,他没找好渠道,批发成l块,那我就按l块甩卖,但是他的批发价都是一块,他最少要卖1.5才能有利润,但是我的零售价都是他的批发价,你说他们能和我竞争吗?在我摆摊的后期,我的很多产品的零售价都是当地批发市场的批发价,所以经常会遇到很多在我这里买去卖的人。你觉得那样我生意能不火爆吗?而这些最便宜的进货渠道对于摆地摊的来说,那都是天机不可泄露的。
销售技巧占30%的重要性,其实摆地摊不是你的那样,必须要独特的销售技巧。这里面可能有的销售技巧对整个营销来讲,都是一些小技巧,对于头脑的考验不是很大的,最主要的其实是一种精神,这种精神不光是吃苦耐劳的精神,还有就是能放开大声吆喝的精神。技巧也就是我几次回答的那些了。
其实很多人都不了解地摊商品,总觉得单价越高的生意越赚钱,总觉得开门店就一定比地摊赚钱,其实不是。商品单价越高的东西它的利润越低,比如一台电脑几千元,那么它的利润一般也就是10%到30%就算好的了,但是小商品就不一样了,一个挖耳勺批发价是5分钱,任何地方都是卖5毛钱,那么利润就是成本的10倍。


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