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[摆摊经验] 假如连摆地摊都害怕,就不要谈什么远大的志向了,什么要成功(房子、车子、娘子)都...

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发表于 2018-12-6 10:05:47 | 显示全部楼层 |阅读模式

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地摊卖服装的技巧?摆地摊经验分享?

放下面子是第一重要因数,没什么可怕的,开店创业必须得能知道创业的艰苦,必须要有勇气战胜自己能迈出第一步,只有经历风雨才能见彩虹,假如连摆地摊都害怕,就不要谈什么远大的志向了,什么要成功(房子、车子、娘子)都是梦幻。要有一步一个脚印的精神,就算将来要做大的生意,我们想你有地摊开店经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的,将来他肯定也无法在商业上有所作为。 选择好的切入点  
  找一个好的有市场的商品,不要做得太杂,不要像卖百货的一样,你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊!不是批发商。初学者,可以选择市场有少部分人卖,但是你觉得有市场潜力的东西,但又不要跟风,市场上已经有了很多的产品不要卖,因为已经饱和了,你不可能获得太多的回头客。我们个人是兼职摆地摊的,所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物(食品水果);晚上要睡觉,白天要工作,所以我们不会选择夜宵食品(夜宵食品必须深夜才能有销路)。
选择好的时间段  
  节假日是个好机会,为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线,你的货出手越快越能赚钱,而不是价格越高越赚钱。晚饭后到深夜是销售的好时机,16:30-17:30左右是下班时间人气很旺,可以销售欣赏类的物品,因为人们工作累了,出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会,主食夜宵食品差一点,因为这接近的是晚饭时间,17:30-20:30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始,各类生活用品,玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21:00左右开始主要消费的是食品类。
选择质优价廉的实用商品  
  毕竟是小摊生意,不要指望,你的盈利会达到200%以上,一般都在100以下,地摊生意讲究的就是薄利多销,你的商品不要和商场的比,但是你的商品质量不要低于商场,你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看,但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。
摆地摊销售讲究讨价还价的艺术  
  要有讨价还价乐在其中的感觉,不要太势力,不要太过分,看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的,当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份,有的看上去很朴素,你可以把价格喊低一点,如果你看见的路人看上去很果断,可以喊高一点,这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西可以喊高一点价格,老太太来买东西要喊低一点价格。年轻的人可以喊高一点并且多赞美几句效果一定不错。
所谓察言观色,说的就是这个道理,要学会掌握其中的奥妙玄机。
摆地摊注意小偷  
  有的路人可能就是小偷,他看见了很多人在买你的东西,他也假装来买,趁你一个不注意,他就顺手牵了你的羊了,你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了,那边来了[巴埃納]或者城管,或者家装招呼旁边的熟人,把他吓走。
摆地摊注意形象  
  摆地摊并不是象你过去记忆中的脏乱差,不要随便坐在地上,可以弄个小凳或者垫一点东西再坐;不要随便吐痰在地上,顾客看见了马上走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上,既使你的脚再干净,顾客看了也会觉得不舒服;不要打赤膊,就算天再热,你也该穿一件短袖。
摆地摊也需要引领潮流  
不要因为是地摊而觉得很小气的感觉,需要有自己的个性管理,另外要直接和管理部分协调好,虽然摆地摊,但要遵守管理部分的要求,不能违规经营,赚钱也不要忘记回报社会。这样就更加容易让你成功了。
风险投资最有成就感,跟城管打游击战最有娱乐性,老实本分最没意思
选择一个有销售能力和人力非常多的地方
在摆地摊的时候我们要找一个上下班高峰的时间,还要选一个这个地方是人流比较多的地方,也是有经济能力的人常去的地方,这样我们的产品就会销售的比较快,上班族的时间都比较忙,如果看到合适的他们会马上买上,
对自己的货物内容要做研究
既然是在人流量多的地方摆摊,你能看到别人就也能看到,那么那个地方摆摊的人一定会很多,还有可能和你有一样货物的卖家,那就需要想办法吸引路边的潜在买家,可以在你的摊位中摆放一些很显眼的货品,而且这种货品价格的定位要很低来吸引顾客,当然你不要以销售它为主,目的是以赚钱以其它产品为主,这样的方法可以让顾客认为你的东西卖的很便宜。
要卖超市里买不到的商品
超市里有的东西一般价格都很明了,利润底。况且你无法拿到比超市底的进贷价。要卖一些新奇特的商品,这样的商品利润高。
本人以前也摆过地摊,有好多小经验愿意和要家分享!互相学习共同进步!
另外,最好在你没有事情的时候到外面走走看看,看看人家都是卖的什么,然后结合自己的兴趣和市场特点,选一些商品,比如,杂志书籍之类的,饰品之类 的,玩具,其实摆地摊的商品非常丰富的,本小但是利不小,比如小饰品1元钱几个批发的都卖到1元2元的,很不错的啊,最好出去看看,当地的小商品城和小商品批发市场,自然你就知道了. 最好选择人们的必需品,这样把握性比较大,赔钱的机率比较小,可以根据季节和周边的环境来选择,最好是周围没有卖的或是很少有的,然后就是看你面对的消费群体了!要在适合的地方适合的东西。总不能在步行街或者旅游的地方卖白菜萝卜,夏天摆摊卖烧烤 暂时性艺术纹身 夏天的衣服 饰物 扇子 太阳伞 糖水 冰激凌 冷饮 卖西瓜
  其实卖什么都会有人买的,最担心的就是城管来抄东西了,让你血本无归,太恐怖了,你先了解那城管是怎么做的,再决定吧,如果有城管捉的话就卖一些小精品,如饰品,DVD类,手机外套,小小包等.最好到批发市场去看看那种最合适你那卖.但个人建议你以小货品为主,城管来了跑得快. (没有城管的话,视资金多少,视地势人群来决定.)
  如果北方那边,因为冷的时候比较多,平时晚了就比较少有人出门,建议您可以到学校门口卖点糖葫芦或烤地瓜;本钱都不会超过300元。
  摆小摊一定要注意进货价格,在同一件批发市场,货一样,但是价格不一样,所以进货时你一定要跑多些店铺,问一问价格后再买。注意多去一些批发市场看看。太正规的批发市场铺租贵,所以东西也比较贵。摆地摊价格是非常重要的
大家都去什么地方你就去什么地方,有人的地方就可以摆地毯,人越多越好,带动人气,带动群体,这个是人的本性.喜欢人多的地方,当他或她看到很多人聚集在一起以为有什么好东西好看或有什么便宜货......
商场、KFC 、附近,菜市场周边,十字路口是最佳的位置。

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