地摊网

 找回密码
 快速注册

QQ登录

使用手机号码登陆

查看: 107|回复: 0
收起左侧

大学毕业,我在北京摆地摊,月入2万的真实经历

[复制链接]

1594

主题

5368

帖子

9999万

摊币

站长

有事您找站长-何云!

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

荣誉摊王原创大师奖创意天才奖最佳版主奖解答高手奖最佳才女奖最受欢迎奖发帖勤奋奖社区卫士奖原创鼓励奖创业之狼地摊王子天使美眉风云人物地摊名人精华勋章特别勋章

QQ
发表于 2018-12-6 16:38:10 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上登陆或注册,结交更多摆摊好友,了解更多摆摊知识,让你轻松玩转地摊网

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?快速注册

x
2018年3月12号开始做这个号,5月份见了一个投资人,从晚上8点聊到凌晨,其中大概有三分之一的时间在聊“我大学毕业之后在北京地摊的经历”。

聊完,他还是好奇加不解的问:“那时候赚钱的方式有很多啊,你为什么选择去摆地摊?”

我说:赚钱的方式是有很多,但我那时候毫无见识,一个从农村来北京的屌丝,什么路子都不懂,只能做这个了。

投资人,包括很多出身、资源好的人,大概都觉得这是个很低级的谋生方式,所以我也只好这么说了。

但实际上,回顾过去五六年的经历,我在心里对这段经历心存感激。那是我北漂生涯中非常重要的一个转折点,可以说那是我第一次和这个真实的商业社会打交道。

这篇就谈谈那段地摊经历给我留下的认知财富。

很多小摊贩没你想象的那么穷

我最多一天纯利润有1500元

我大学就读于北京体育大学,学校的小南门外,一到傍晚就开始聚集各种各样的小摊贩,卖袜子的竞争尤为激烈,其次是烤面筋的,我最常逛的是旧书摊,几块钱就能淘一本好书。

我经常好奇:这帮人这么辛苦能赚几个钱?

同时,从一入学开始,我们食堂门口每天都有好多学生在那摆摊,卖杯子的、卖女生宿舍用的大镜子的、卖书包的、卖短袖的,最奇葩的是卖圆珠笔的,我就纳闷了:

一个圆珠笔两三块钱,你咋这么闲呢?你去鸟巢、五棵松做志愿者,一天也能赚150啊?

第一次去北京的南锣鼓巷逛街,才真是给我开了眼,一条800米的街,估计有200个摆地摊的,个个都堵在人家店门口,而且真是卖啥的都有:卖纹身贴的、卖进口烟的、卖丝袜的、卖文化衫的、卖手机壳的、卖陶笛的、卖伞的、卖拨浪鼓的、卖薰衣草的...... 当然还是卖袜子这样东西的竞争最激烈。

南锣鼓巷三五人一队的保安,每天上班就是从这头走到那头,再从那头走到这头,来回折腾这些摆摊的小贩,小贩们的职业素质也真是让我服了:一秒收摊,跑得比兔子还快...... 但保安过去没两分钟,摊又摆上了,他们夹缝中求生存,个个活得像孙子。

我就不明白了,就真没别的工作干了,在这遭这罪?城管来了说给你抄,你也只能干瞪眼。

然而就在大四的时候,我特么也来南锣鼓巷了,一秒收摊技能轻松get,今儿被保安追10次,明儿被城管劈头盖脸的训,后天绝对还来。

为什么?真赚钱啊!

我第一次在学校摆地摊,是因为折腾个淘宝店,我和朋友的生活费全造上了,但一直不出货没钱吃饭了,就尝试着去食堂门口碰碰运气。

你猜怎么着?第一次摆摊,中午一个半小时,收入900多!

我的妈,当时觉得太不可思议了,要知道在那之前,愚蠢的我赚零花钱的方式就是寒暑假去做保安,一天80块,我特么觉得还挺好的!

收完摊、吃完大脸鸡排庆祝后,我就回宿舍上网搜“摆地摊”,贴吧里看帖子,豆瓣上找小组,看看北京哪里摆摊最牛逼。

哪里最牛逼?南锣鼓巷啊!

为什么?一条800米的街,平日人流量3万,周末5万,五一国庆这样的假日超10万。

摆地摊的老司机说的夸张但很到位:这条街上,没有销不出去的货,你卖屎也有人拿起来闻闻看!

大四那年,周末没事我就去那摆摊,一天纯赚四五百很轻松。

毕业后的那个暑假,几乎每天都去,8月那一个月赚了两万多,最高一天纯赚1500块左右。

摆摊多了,跟那些老司机聊天,真的开眼,南锣鼓巷摆地摊最鼎盛的时期大概是2008年奥运会之前,很多人靠摆地摊赚的钱,直接又在那条街上开店,那个地方租金多贵?2014年,我问一个七八平的要转租的小店,年租金80万!还没算转让费。

我也真的是见过,有人把路虎停在鼓楼东大街路边,后备箱掀起来卖35元一件的短袖。

那里摆地摊的有相当一部分是河北、河南过来的中年夫妇,经常挨着我摆的那两口子,一个卖文化衫,一个卖袜子,摆了几年,在老家买了三套房子。

后来,我再也不敢小瞧任何一个摆地摊的,真尼玛藏龙卧虎。

我当时住在西三旗,邮政研究院公交站到育新地铁站,摆地摊的很多,尤其是卖吃的,我喜欢跟他们聊天,一个最不起眼的卖烧饼的,我问他一天卖多少个烧饼?纯面烧饼,撒点芝麻,一块五一个,一天卖五六百个。

最火爆的一个摊位是卖烤面筋、烤肠之类的,两口子搭档,基本每次过去买,都有五六个人在排队,我问几次他们一天卖多少,死活没问出来。

如果你夏天去过天安门广场,抱着泡沫箱卖老冰棍的都是有钱人,如果你冬天去过天安门广场,抱着泡沫箱卖热玉米的,也是有钱人。

摆地摊为什么这么赚钱?三点

第一,成本极低。

做生意的基本逻辑就是:低价拿货,加价出货。但我之前从来不知道拿货价的低,是那个低法。

我卖的是什么?明信片。

我大二去西藏、大三去云南时,都喜欢买当地的明信片,一般两三块钱一张,我觉得很便宜了。在昆明市,我在一家很有情调的小店,看到好多明信片,成盒卖,一盒30张,卖30元,我觉得太划算了,一下拿了五六盒,寄给微博网友。



尼玛,我一搜明信片,海量品种,拿货价低得令人发指!

基本都是30张一盒,拿货价基本都在3块多钱,最令人发指的是,权志龙、鹿晗等明星的明信片,很多是60张、80张一盒的,拿货价依然不到5块钱!

我就一顿选啊,风景主题、国内城市、国外城市、电影主题、明星的、卡通的,进了一大堆货。

南锣鼓巷小摊一摆,30元一盒,50元两盒,很多女孩子就开心的跳:“哇你这个好便宜啊!”,因为南锣鼓巷有专门卖明信片的店,叫“一朵一果”,10块钱7张,然后还没什么可挑的,我这里几十个品种随便你挑。然后,我还卖邮票!

很多人好奇说,看很多摆地摊的,感觉客人也不多啊?

我给你算个账,一个小时,60分钟,卖两三盒,生意够冷淡的吧?绝对外人看起来就是没人买?但就这样算下来,我一天耗10个小时,也能卖二三十盒吧,一盒利润就算20元,你算算是多少钱?

我主要卖明信片,但也卖过其它东西。摆地摊之后走到哪里也比较关心一个东西的成本。

比如我上面提到的几次卖袜子,10元6双的白袜子,很多人都见过,上面一般印着阿迪、耐克的logo,三四线及以下的城市比较多,我在山东泰安的时候还经常买,拿货价一般都不到1块钱。这几年有所升级,卖10元三双的比较多,拿货价基本是1.5元以内。

再比如冬天卖的白色的牛奶杯,一般超市都是小的20元左右,大的30元左右。拿货价呢?基本是小的三四块,大的七八块。

夏天卖的那种颜色很清爽的塑料水杯,很好看,拿货价六七块,卖十五元走量很不错。

大家都知道那些两元店、五元店、十元店,其实在很多小城市特别火爆,北京五环外也有很多这样的店,我也观察过,其实很多也都蛮赚钱的,原因还是,那些东西的成本极低——虽然利润不高,但是利润率很高——主要靠走量。

我在北京去过各种各样的大型批发市场,大家感兴趣也可以去看看,很有意思,见识一下各种东西的价格,对培养自己的生意思维很好。

我之前去四川成都的一所学校,旁边有家格子铺,就是你租下一个小店,再做成格子铺,一个一个格子再转租给别人,别人供货,你帮着卖,你主要收租金。

其中一个格子,放的是几个玻璃瓶,圆筒的那种,里面有一颗很漂亮的水草,瓶底铺的很漂亮的彩色沙子,然后竟然里面还有两条颜色很好看的小热带鱼,瓶口是封死的啊。

我特别感兴趣,就买了一个,60块钱。

回酒店后,我就上网搜,搜水草,搜鱼,搜沙子,然后我计算了下成本,七八块钱,就那个瓶子值点儿钱。

我回北京后就去找花鸟鱼虫的批发市场,那些很漂亮的斑马鱼基本都是3毛钱一条,更好看的红绿灯一般不到一块钱,更更好看的孔雀鱼也不会超过2块。

那之后,我把这个领域研究了一遍,我买过各种水草,各种小热带鱼,买过虾,买过各种螺,买过各种沙子,甚至我还买过一百多斤的石头,水草缸造景用的,5块钱一斤......

这个就不展开讲了,篇幅有限。

第二,零房租。

光成本低肯定没戏,成本低,大家都低,所以摆地摊的第二个优势:零房租。

这个是保证我们价格有竞争力的最强武器。光这一项,就能让很多南锣鼓巷开店的老板对我们恨之入骨。

所有开实体店的都知道,房租是最大的成本,尤其是卖低价品的店,商品的成本和房租比起来,屁都不是。

我后面在一家西单的服装店卖过 8 个月衣服,这家店300平米,一个月房租你猜多少?

40万,一年就是接近500万的房租支出。

这么高的房租怎么赚钱?这个品牌在北京的首店开在三里屯的二层,一年后搬到负一层,三年后就关店了;西单那家也换成了一家小店;计划在朝阳大悦城开的店也没开成。

再说回南锣鼓巷,有好几个店都卖文化衫,上面印一些北京特色符号之类的,一件基本都是一百块以上,摆地摊的卖多少?35元一件。

所以怎么竞争?你原创也没用,你前脚出了图案,人家后脚就仿出来了。所以,摆地摊的老司机说:那些开店的老给城管打电话......哈哈哈能不打么!

还有个神奇的事儿,很多卖小商品的店,好些东西竟然是从我们摆地摊的手里进货。为什么呢?因为拿货都是看量的,分级,你一次拿10个多少钱,50个多少钱,100个以上多少钱,这都是有数的。

摆地摊因为没有房租支出,所以低价,所以走量,所以很多小玩意的拿货价都比开店的低,有个卖10元一套迷你小家具的家伙,每周给南锣鼓巷、鼓楼东大街、后海的好几个小店供货,你说搞不搞笑。

第三,流量稳定。

这一点,不是跟开店的比,因为我们的流量是一样稳定的。

我们是跟淘宝店比。我前面说了,我一开始摆地摊就是因为做了个淘宝小店,扛不住了。

淘宝上说实话,竞争太大了。不管卖啥的,都是成百上千的店。不说别的,我卖明信片,够小众的吧,你去淘宝搜一下,海海的店啊。

再低的成本我也干不过人家,淘宝上是真的靠走量,我拿货价3块钱的明信片,人家动不动就是9.9元,这不是重点,重点是9.9元还包邮,你说我活不活?人家动不动还来个买二送一,买五送三,你说我死不死?

我有没钱买淘宝直通车那些东西,我的关键词再怎么优化,用户都得翻N页才能看到我,谁会翻到N页?当时每天看着后台的浏览数据就滴血。

摆地摊就不一样了,学校门口的人流量,食堂门口的人流量,商场附近的人流量,南锣鼓巷的人流量,都是超级稳定、可控的,你小摊往那一摆,流量就是你的,这流量还不花钱。

我摆过地摊后

更加理解这个复杂的商业社会

我就零碎的讲几个点,你自己体会哈。

第一,哪里都有搞特权的人。

南锣鼓巷北口附近有几个摆地摊的,保安来了从不跑。唉,你就是装装样子,也让我们这些“平民摊贩”好受一些啊,可是人家装都不装。

隔断时间就严打,北京一开会更摆不了摊,可是人家都照摆不误。有段严打的时期,我没事就去南锣鼓巷看看能摆了么,每次去都生气,一条街上都没摆摊的,就那几个还在那摆。

第二,小摊贩并没那么值得同情。

我不拿别人举例子,我就说我自己。

首先,我肯定不是走投无路了,好的工作找不到,一般的还是能找到的,我死皮赖脸在这摆摊,为什么?因为能赚更多钱。

所以,我天天被追得跟孙子似的,值得同情么,不值得。

其次,保安、城管就不说了,我进过附近两次派出所,每次[巴埃納]训我,我态度好极了,各种点头称是,写保证书,收拾东西回家。然后呢?不用隔两天,第二天我就又摆上了。我值得同情么?一点都不。

第三,城管保安没那么可恨。

我摆地摊之前的大一大二,寒暑假都去青岛做过保安,就在青岛云霄路那条街,我们每天街上站岗和巡街,一天8个小时特别累,一天只能赚80块,晚上可以自愿选加不加班,加班就多40块钱。

我们没有那么坏,这就是我们一份谋生的工作,上级给我们安排了我们就得执行。

这个工作的逻辑就是:做得好,商家、小贩骂我们;做得不好,领导骂我们。

所以不管我们做得好不好,我们都不是人。

城管也是如此。

我摆过地摊,我知道我们这帮人多难缠、多狡猾,我们每天除了卖东西,就是研究怎么应付城管、保安。

你在网上见过城管打人的,我摆地摊见过几个小摊贩打城管的。而且说实话,你没把城管逼到一定份上,人家不敢轻易动手,他们都知道社会舆论上,城管打小贩就是政治不正确,欺压弱势群体。

我见过一次保安和小贩干架的,说实话那个小贩嘴太脏,“你知道自己是谁么?一天挣几个屁钱,你装什么逼啊?!”,你是保安的话,你听了什么感受。

当然是有不好的保安、城管,但整体上看,大部分都不坏,都是混口饭吃,挺不容易的,他们看起来坏,是工作性质决定的。

我专门买过一本书看,叫《城管来了》,作者叫“随风打酱油”,一位曾经混迹网络的80后愤青,警校毕业后稀里糊涂地成了一名城管队员。从整天在网上骂人,到整天在岗位上被人骂,这种转变让他心态失衡、发蔫、暴躁,甚至还失去了女朋友。

后来他就在网上更新执法生活中的日常见闻,比如在城管执法中暴力执法的真实情况是怎样的;路边小吃摊的一些令人震惊的秘密等等,看完也是刷新了对这两个群体的认知。

第四,生而为人,都特么不易。

说实话,摆地摊的还是活在底层的人,拼命多赚点钱有什么不对么?

首先,我跟很多摆地摊的人聊天,大家不过都是为了让家人过好点的生活,攒钱给孩子买房子结婚,攒钱给孩子上更好的学校,攒钱给自己养老。他们平时喜欢聊自家孩子,但有一条,绝对不希望自己孩子将来也摆地摊,不管这个有多赚钱。

其次,摆地摊是个很没地位、很没尊严的事儿,但凡有更好的选择,我毕业后都不会去摆地摊。当时我爸每次打电话过来问我在干嘛,我都很内疚,觉得给他丢脸。

最后,这个钱赚得真是很不容易。我当时住在北五环外的西三旗,我一般早上7点就从家里出发,拉一个拉杆箱,再背一双肩包,再提一个手提的健身包,里面全是明信片。

我为什么这么早去?因为摆地摊就是磨时间啊,你多待一小时可能就多卖几盒,我一般摆到晚上11点,赶最后一班地铁,你算算,我特么比雷军工作时间还长。

我为什么背这么多明信片?因为品类越全,出售的概率越大啊,我就尽可能多带一点,明信片又真的很重,每天驼着这堆货赶地铁。

我最近讲线下课,一个学员跟我说:粥老师,我们很多学员都超级喜欢你,因为你一点都不装,完全没有那种高高在上的大咖范儿,人超nice。我写文章,有用户给我留言,说:你有一种深入人心的能力。

我说因为我真的混过社会啊,世间百态见太多了,什么人都见过,摆地摊和最底层人打交道,做新媒体后接触各种大佬,其实都特么一样,都是混口饭吃。很多人羡慕创业者,觉得当老板很牛,说实话,哪个创业者不活得像条狗。

经历过所有这些,我从来不对饭馆服务员大声讲话,我喜欢跟别人说声谢谢;我从来不羡慕那些比我牛逼的人,他们一定比我付出了更多。

生而为人,谁都不易,都别装逼。再差你也是个人,再牛你也是个人
您需要登录后才可以回帖 登录 | 快速注册

本版积分规则


地摊网_一起摆地摊-中国最大最早的地摊网站

琼ICP备08000120号-2 琼BBS备20100002号

使用手机软件扫描微信二维码

关注我们可获取更多创业商机

本站所搜集的地摊网,地摊货批发网产品信息均来自网络或网友添加。

快速回复 返回列表 客服中心 官方QQ群 查看最新地摊货源2
快速回复 返回顶部 返回列表