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[摆摊经验] 摆摊初级教程,适应各地(新手必看)

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摆摊秀才

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发表于 2008-2-12 03:17:55 | 显示全部楼层 |阅读模式

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1、放下面子是第一重要因数,没什么可怕的,创业必须得能知道创业的艰苦,必须要有勇气战胜自己能迈出第一步,只有经历风雨才能见彩虹,假如连地摊都害怕,就不要谈什么远大的志向了,什么要成功(房子、车子、娘子)都是梦幻。要有一步一个脚印的精神,就算将来要做大的生意,我想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的,将来他肯定也无法在商业上有所作为。

2、选择好的切入点,找一个好的有市场的产品,不要做得太杂,不要像卖百货的一样,你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊!不是批发商。初学者,可以选择市场有少部分人卖,但是你觉得有市场潜力的东西,但又不要跟风,市场上已经有了很多的产品不要卖,因为已经饱和了,你不可能获得太多的回头客。我个人是兼职摆地摊的,所以我不会选择容易积压腐烂变质的货物(食品水果);晚上要睡觉,白天要工作,所以我不会选择夜宵食品(夜宵食品必须深夜才能有销路);

3、选择好的时间段:节假日是个好机会,为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线,你的货出手越快越能赚钱,而不是价格越高越赚钱。为什么这样说,这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机,16:30——17:30左右是下班时间人气很旺,可以销售欣赏类的物品,因为人们工作累了,出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会,主食夜宵食品差一点,因为这接近的是晚饭时间,17:30——20:30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始,各类生活用品,玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21:00左右开始主要消费的是食品类,其他物品销售力会降低,因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格; 124.jpg

4、选择廉价实用质量较好的用品,毕竟是小摊生意,不要指望,你的盈利会达到200%以上,一般都在100以下,地摊生意讲究的就是薄利多销,你的商品不要和商场的比,但是你的商品质量不要低于商场,你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看,但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。

5、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术:要有乐在其中的感觉,不要太势力,不要太过分,看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的,当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份,有的看上去很朴素,你可以把价格喊低一点,如果你看见的路人看上去很果断(有派头),你可以喊高一点价格,这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西,你可以喊高一点价格,老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错;

6、注意不要被城管抓和没收;眼睛多注意周边的动向,有人在收拾东西的时候,你一定要提高警惕;所以我不会选择零碎的小物品作为我的摊货,收拾起来特别麻烦,容易丢失货物。如果被发现,多笑一点,脸皮厚一点。人心都是肉长的,再说谁叫我们叫“无证摊贩”呢!嗬嗬~!

7、注意小偷,有的路人可能就是小偷,他看见了很多人在买你的东西,他也假装来买,趁你一个不注意,他就顺手牵了你的羊了,你的收入都给了他了。你可以假装说我要走了,那边来了[巴埃納]或者城管,或者家装招呼旁边的熟人。把他吓走~

8、注意形象,摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差,不要随便坐在地上,可以弄个小凳或者垫一点东西再坐;不要随便吐痰在地上,顾客看见了马上走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上,既使你的脚再干净,顾客看了也会觉得不舒服;不要打赤膊,就算天再热,你也该穿一件短袖

以上是我的一点经验,下次再写其他的,欢迎大家交流。


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运通快运369 + 1

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摆摊秀才

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发表于 2008-2-15 23:16:06 | 显示全部楼层

回复 1楼 的帖子

没有摆过,我有柜台  但是就到期了,租金又贵(1500)半年下来就欠帐7000了,亏啊  回到深圳我希望靠摆地摊还帐  现在计划是卖玩具类的 比如陀螺 谁要摆地摊没有啊在深圳福田区的   qq:439533729  联系 共同赚钱啊  楼子猪的经验也是我半年下来的经验

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摆摊状元

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发表于 2008-2-14 00:43:29 | 显示全部楼层

胭脂不是人间色,人生只不过是一张张涂了胭脂的脸....

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摆摊上路

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发表于 2008-2-14 18:21:46 | 显示全部楼层
喵!!顶!!!!!!!!!!!

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摆摊状元

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发表于 2008-2-14 18:47:59 | 显示全部楼层
来了一只猫

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摆摊状元

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原创大师奖最佳版主奖

发表于 2008-2-16 10:31:05 | 显示全部楼层
有深圳的 你到深圳版区

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摆摊童生

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发表于 2008-2-17 00:49:09 | 显示全部楼层
学习了,谢谢,很有用!

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发表于 2008-2-17 18:21:55 | 显示全部楼层

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摆摊上路

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发表于 2008-2-17 20:16:03 | 显示全部楼层
学习一下!

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摆摊童生

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发表于 2008-2-24 16:50:41 | 显示全部楼层
不错  记下了   顶

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