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[摆摊经验] 找到竞争小、利润率和销售量都大的产品才是最佳选择,“选择大于努力”

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发表于 2018-12-17 15:18:25 | 显示全部楼层 |阅读模式

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我们摆摊的自己不生产、制造产品,我们就要在“选”货品上下功夫。这个问题大家都很清楚,无需赘述,只想提醒3点。

  1、选产品要站在顾客需求的强弱和群体大小的角度考虑;

  2、竞争因素是必须考虑的;

  3、产品会不会有回头客或口碑传播。

  价格方面要考虑零售定价、进价、销售量等。进价决定售价,高价格产品不适合信任度不高的地摊。我们摆摊追求的是利润,利润既取决于利润率也取决于销量,如果利润率减少一半,销量提升了10倍,毫无疑问是很划算的;但如果利润率减少一半,销量只提升了20%,就变成了“顾客受益,我们少赚”的局面,在摊友同质竞争激烈的时候,慎重采用竞价手段。当然,找到竞争小、利润率和销售量都大的产品才是最佳选择,“选择大于努力”,弱小阶段在“蓝海”中更容易生存和发展!

  接着说,售货的时间、地点。摆摊有一定的灵活性,不同的时间、地点,目标顾客群体的数量不同,不同的时间,选准适合的地点,才能效率最大化。货源。离源头越近,价格越低,但如何寻找一手货源,需要收集、分析大量信息。分销。谁说地摊只能自己摆?“组团包销”、“组建团队”,这些词离我们应该不远。道理很简单,销量大才能获得更低的进价,才有利润空间。这也是老汪一直说的集体创业的概念,人多力量大。

  怎么卖?这也是地摊中很棘手的问题,主动沟通。地摊高手一定是主动出击的,销售的好坏就看能否找到“点”,只要知道顾客喜欢什么、害怕什么,销售就成功了一半。广告拉动。如果说推销时顾客是被动的,一个合适的广告就会让顾客变为主动。既拉动顾客主动来咨询,又在顾客脑海中建立了独特的标识。比如贴膜帝的祖传贴膜,还猪格格的性感猪肉,给人的印象深刻,地摊就是一个讨价还价的过程,慢慢的多练练,看到美女也不能低头,该咬住的价格就要咬住,我做生意的时候,心中就有个底价,低于这个,就不卖了,宁愿不赚这个钱,这个也得有底线。

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