真实地摊侃价过程
比如你会想对方是哪种性格的的人？他会不会买货呢等等。( f# J1 d/ e( a9 v5 d/ c
那么你的顾客呢？在你想的同时他肯定也在想你的性格如何？个人阅历如何？是老摊主，还是刚出道的新手、我要不要买他的东东呢？2 _3 B; k4 c6 w
这其实就是一个心理较量、相互沟通。说服的过程。e1 Z& f3 s2 v: u/ G, {6 x# ~6 G
顾客是上帝，是我们的衣食父母！这句话本身并没有错。因为我们就是从顾客购买咱的商品的过程中获取利润的。（做生意要的就是利润，没有利润是可耻的！）错就错在你太信奉这句话，你真的把顾客当爹娘了！: s3 @' _2 ~: M c9 Q; l7 y) |
在交易的过程中，你在心里没防范，你太信任你的顾客了，当把你的一切在顾客面前展露的就像和尚头上的虱子而一览无遗时，你已经败了！
' N2 {# L, v; K3 E C 从现实角度你想想，顾客是你爸还是你哥啊？他们凭什么会乖乖的把钱给你？由此看来，顾客侃价是一种与摊主的心理交锋，也是一场微妙的智力较量。怎么让他乖乖的掏钱呢？你要找出他的真实想法并且要比他聪明那么一点点。 - E& Q! l1 y5 F
4 [8 g( a" n' I! I% A 顾客买东西时，一般第一句都会试探性的询问你这件商品的价格底线。例如：一件吊带吊牌价100元，现价49元，买家就会问：“30元卖不卖？”，也许还会说，“这件吊带我看着没那么好啊，面料、款式、做工不值49元吧？”，或者一脸真诚的说：“我前几天跟朋友刚买过这种款的吊带，才25.5呢”等等。
% i" d" b+ O: o 当我们和顾客价格谈不拢的时候，顾客就会使用几种惯用的压价方法。例如：A对B说：“这件吊带我看到那边还有，我们去那边看看吧！”或者看中这件商品的B突然说：“这件东西一般啦，我们再去逛逛，看看有没有更好的！”然后转身装作要离开或慢步朝前走几步等等。你这时要是坚持不住或心虚的拿你的老脸像大饼子一样贴上去，那买家心里就乐开花了（小样，有本事价格低了你不卖 ）！" Q: G. s: k: M5 P+ y) H$ p0 v. N- u, X
学会不动失色，不动声色不是让你什么都不做，而是要你具备超强的心理素质！隐藏心理，隐藏价格底线。一脸坦然的、真诚的对顾客有礼貌的说：“实在对不起，虽然我很想把这件吊带买给您，可是这个价格实在是不行的，很遗憾！”8 d& {& a6 f! n# b
心中波涛汹涌而面如湖水者，可以拜大将也！
