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摆地摊也需要做一些必要的数据分析,做网络营销有一项重要的工作就是数据分析

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发表于 2018-12-5 10:49:59 | 显示全部楼层 |阅读模式

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我是西安的从2016年过完年开始地摊的,卖过的产品有:5元模式的丝袜,光泽裤,儿童套装,冰丝妈妈装,妈妈半身裙,雨伞,小夜灯,人字拖,凉鞋等等,现在主要卖儿童套装和妈妈系列的裙子和衣服,到现在4月份中旬了,大概2个月的时间把大约赚了1万左右。每晚摆2到3个小左右的时间。我是上班族,是属于兼职摆地摊的,我只有下班后才有时间,刚开始摆地摊非常的迷茫,现在每个晚上大概赚200上下,和哪些摆地摊日赚几千的大神们,我是没办法比的,但是目前有比较稳定的收入,我也非常满足,毕竟我之前没摆过,现在每天赚200,也不少吧,摆地摊也算是我的副业吧,总的来说我对自己的摆地摊还是比较满意的,现在在给大家说说我的的摆地摊经验吧,希望和大家一起进步,赚更多的钱。
  第一:固定的摊点很重要,每天在相同的位置摆地摊,哪些老的人群就是记住你这个摊子是卖什么的,到时候别人有需要了,肯定会第一时间过来购买你的产品。
  第二:摆地摊卖的货要多,不要让人感觉你的摊位做几天就不做了,没啥实力一样,如果你的货多,你要全部都摆放整齐,几种产品要搭配起来卖是最的,另外适当的做一些促销,比如:客户买一件30元的东西,我就送一个价值3-5元的小东西,另外我自己还印了一些小名片,以后凭着我的名片过来可以享受一个优惠的价格,为什么我要这样做营销呢,1:可以让人感觉我这个摊位是准备长期做的,不是短期摆这玩玩的,客户买了我的产品也比较放心,2:积累回头客,老会员消费当然要有一些优惠了,其实做任何生意,要想长久生存肯定是要靠老客户的,摆地摊也是如此。
  第三:摆地摊坚持是很重要的,有一些人刚开始摆几天,遇到了一些小问题,没办法克服,就想这自己不是做这快的料,从而选择了放弃,这样不能坚持的人,做任何事情都是半途而废的,不能成功的,说句心理说,我当时刚开始摆地摊一个星期,完全没适应,差点也想放弃,后来咬咬牙才坚持下来的!
  第四:要把摆地摊当成事业来看待,摆地摊用心是很重要的,摆地摊只有用心,才能赚到钱,做任何行业,只要方向是对的,用心了就会有回报!摆地摊也是如此。
  第五:要给大家压力设定目标,比如我刚开始第一周摆地摊 我给自己设定的目标是一周赚200元我就算完成了目标,结果我在第四天的晚上就已经完成了目标,后来我设定平均每天赚50,一周350元也顺利完成了,小目标完成了,就要给自己设置一个大的目标,我2016年摆地摊大目标是用摆地摊赚的钱来买一辆小车,希望我的目标早日实现!
  第六:另外摆地摊的一些其他的方面的东西,相比大家都已经知道了,比如:假币,销售技巧,城管关系等等把 我就不分享了!

咋一听这标题,有点怪怪的,摆个地摊还要做数据分析?摆地摊也需要做一些必要的数据分析,做网络营销有一项重要的工作就是数据分析,其实数据分析是每个行业都必须做得事情,摆地摊具体需要分析哪些数据呢?
  第一项数据:对每天的销售业绩、利润,以及你每天的业绩占比情况进行分析,比如:你摆地摊一共卖三件商品,比如:春节丝袜,打底裤,打底衫,这三件产品你每天卖出去多少件,每件利润分别是多少?另外每天咨询的人有多少人次,最后成交有多少订单等等。
  第二项数据:每天摊点销售业绩及各摊点的销售的产品占比情况要进行分析,比如:你可能在几个不同的地方摆地摊,每个地方的人流量不一样,购买力也不一样,销售的产品也可能不一样,经过长期的分析和统计,你会发现在同一个商品在不同的地方,销售的情况不一样的,这样你就可以有针对性的进行调整。
  第三项数据:分析你的附近同行的摊友们的销售情况,看看他们最近在卖什么?卖的怎么样,销售的好不好,如果换了是你,是否能超过他。
  第四项数据:对你的摊点附近的人流量及人群购买力进行分析统计,每天你的商品大概有让多少人看到,有多少人停留来咨询了你的商品,以及这些人的年龄分布情况,是学生多,还是老年人多,还是白领多,还是妈妈级的人群多,要根据不同的人群客户卖不同的产品,这样才能增加我们的销售业绩。

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