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“营销策划,有意义不如有意思”的理论 还会让客户产生“忘不了”的感觉

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发表于 2018-12-12 10:38:55 | 显示全部楼层 |阅读模式

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近一段时间,济南的大街小巷到处都响起一个“中国好声音”:“某某某你个‘王八蛋’你不是人,我们辛辛苦苦为你工作大半年,你不给我们一分工钱……你带着你的小姨子跑了……价值200元的包一律20元,全部20元”,吸引了众多人们关注的眼球。


  而据了解,各小摊营销的效果还不错。闲下和几个老板朋友聊天时,大家也提到了这一点,并且饶有兴趣地谈论着,这说明这些平日里的营销高手也在传播这个“骂老板”的广告了。为何这则广告产生了这么大的影响力呢?在这里我们试着进行简单的分析:

  1、吸引耳朵,争取眼球

  当你急匆匆的走过,百无聊赖地在等公交车的时候,突然从身边卖报纸的小摊处响起这样一则广告“XXX你是王八蛋,你不是人”,肯定会让许多人的耳膜为之一振,进而眼球也被吸引了过来,而这则营销广告本身就有情节、有内容、有情感、有情绪、有故事,焉有让百无聊赖的你不认真听的道理。而这一认真听,一不小心就将内容真正“听”进去了,如果产品还不错,就可能产生购买。

  这符合邵珠富最近研究的“进得来、留得住、忘不了”三原则之一的“进得来”的原则。

  2、情绪营销,引起共鸣

  我们这个社会,正在发生一种变化,由于互联网的作用,弱者似乎有变强的优势、强者似乎有变弱的特点,比方说小贩贩卖东西摆摊,明明占道,但只要城管一管,十有八九,就会被不知道在哪里冒出的活动摄像头(手机)给录下来,并传到网上,然后传播出来,引起一片“义愤填膺”的情绪,让你连解释的机会都没有。而这则“骂老板”的广告中,巧妙地将“老板剥削人”员工有声的反抗之内容揭示出来,满足了大众的口味,尤其是得到广大“打工仔”“打工妹”的同情和共鸣,而他们恰恰正是这些小摊的目标人群,情绪共鸣了,营销还在话下吗?

  3、花边新闻,添加佐料

  当“老板带着自己的小姨子跑了”这样的新闻通过广播喇叭传出去的时候,相信更多人(尽管表面上可能不承认)肯定会饶有兴趣、津津有味地听下去,而这样的花边新闻又非常适合于人们口口相传,耳耳传播,不管是真是假,反正满足了人们的“窥阴欲”,哈哈!而在这“口口相传,耳耳传播”中,大多人又无形之中做了此产品营销的一个“传声筒”。

  4、货真价实,感觉还值

  说一千道一万,声音也好、花边也好、情绪也好、情感营销也罢,均体现了邵珠富最近研究的“进得来、留得住、忘不了”之第一关“进得来”原则,而要想真正地“留住人”,自然还需要你在产品的内容和品质上下功夫,钱包是大多数人关心和需要的、具有普适性,不贵的价格也让更多的人消费得起,而产品的品质本身还不错,不管前面的“故事”是真是假,相信没有几个人去较真。

  从营销上来讲,那只不过是为了让人们“进得来”,而产品才是让人们“留得住”的核心。当然,事后当我们回忆起这个有趣的“骂老板”广告时,还会产生“忘不了”的感觉,这也符合邵珠富独创的“营销策划,有意义不如有意思”的理论。
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